Van overgenomen matrijzen tot wereldwijde standaard: de samenwerking tussen PION Cable Protection en HSV TMP

Dit artikel is tot stand gekomen met dank aan Gerben Borger, oprichter en directeur van PION Cable Protection.

Wat doe je als je een complete set spuitgietmatrijzen overneemt, maar nauwelijks weet in welke staat deze verkeren?

Voor veel bedrijven zou dat een risico zijn. Voor PION Cable Protection vormde dat juist het startpunt van een strategische samenwerking met HSV TMP.

Een samenwerking die inmiddels heeft geleid tot ‘s werelds sterkste multikoker in zijn categorie, de Utilis. Volledig gemaakt van gerecycled materiaal en met een officiële milieuverklaring op zak wordt deze toegepast in kritische infrastructuren over de hele wereld. Van Scandinavië tot in Parijs, maar ook dichterbij huis wordt de Utilis ingezet, voor een installatie onder perrons van Amsterdam CS en de bescherming van een glasvezelverbinding in de wijken Waterrijk en Biezenlanden – Gemeente Alphen aan den Rijn.

Achter dit succes schuilt een samenwerking waarin technische kennis, transparantie en wederzijds vertrouwen centraal staan.

We spraken met Gerben Borger, oprichter en directeur van PION Cable Protection, over hoe deze samenwerking tot stand kwam, welke technische hobbels er genomen moesten worden en waarom hij HSV TMP zonder twijfel aanbeveelt aan andere bedrijven met een vergelijkbare uitdaging.

Van PION Kunststoffen naar internationale speler

PION heeft een flinke transformatie doorgemaakt en is fundamenteel van koers veranderd. Het bedrijf dat in 2023 begonnen als PION Kunststoffen opereert sinds vorig jaar internationaal onder de naam PION Cable Protection. Het bedrijf ontwikkelt en levert hoogwaardige beschermingssystemen voor ondergrondse bescherming en geordende doorvoer voor kabels en leidingen: kritieke infrastructuur. Deze producten worden toegepast binnen GWW, rail-, energie-, telecom-, datacenter,- industrie- en utiliteitssector.

Een ambitieuze koerswijziging

Waar voorheen een breed assortiment werd geleverd, ligt nu de focus op een volledig eigen productlijnen en internationale groei via een netwerk van distributeurs. Inmiddels is PION actief in acht landen, met de ambitie om wereldwijd verder uit te breiden.

Die internationale focus is bewust gekozen. PION zet steeds meer in op eigen productgroepen en op productiepartners die deze artikelen daadwerkelijk maken, terwijl de directe marktbewerking geleidelijk wordt overgedragen aan distributeurs. Een strategiewijziging die alles te maken heeft met ondernemerschap en die vraagt om een productiepartner die niet alleen capaciteit biedt, maar ook actief meedenkt over kwaliteit, schaalbaarheid en toekomstige groei. Door Gerben mooi samengevat met de woorden: “Een combinatie van gut feeling, marktkennis, veerkracht en lef.”

De uitdaging: grote spuitgietproducten produceren met bestaande matrijzen

Een belangrijk onderdeel van de nieuwe strategie was de overname van bestaande spuitgietmatrijzen voor de Utilis Multikoker, grote spuitgietproducten waarvan het zwaarste artikel maar liefst 18,2 kilogram weegt.

Dat leek een logische stap, maar bracht direct technische uitdagingen met zich mee. De matrijzen waren niet door PION ontwikkeld en er was weinig bekend over de technische staat. In twee vrachtwagens werden de grote matrijzen naar HSV TMP vervoerd voor inspectie. Daar begon de samenwerking pas echt.

Er bleek al snel dat er achterstallig onderhoud was en dat bepaalde onderdelen aangepast moesten worden om te kunnen draaien op de productielijnen. Mede dankzij de aanpak van HSV TMP en de plezierige kennismaking was de keuze vanuit PION al snel gemaakt.

Stap voor stap naar een werkende productielijn

Eerst inzicht, daarna produceren; een gestructureerd ontwikkeltraject

In plaats van direct te starten met produceren, koos HSV voor een gestructureerd ontwikkeltraject: Iedere matrijs werd afzonderlijk geïnspecteerd, beoordeeld en voorzien van een uitgebreide rapportage met foto’s, technische bevindingen en een duidelijke kostenindicatie.

Tijdens gezamenlijke overleggen werden de benodigde aanpassingen besproken om de matrijzen optimaal geschikt te maken voor het machinepark van HSV TMP. Juist deze transparante aanpak gaf PION het vertrouwen om verder te investeren.

Meer dan een producent

Inmiddels bevindt de samenwerking zich in een volgende fase: de ontwikkeling van een nieuwe accessoire. HSV heeft BPO, één van haar partners, aan tafel gebracht voor ondersteuning op het gebied van productontwikkeling, design en matrijsoptimalisatie. Naast een beter ontwerp ontstaat hierdoor ook een efficiënter productieproces en een solide basis voor toekomstige uitbreidingen van het assortiment van PION. Een veelbelovende oplossing waarvan het definitieve eindresultaat over enkele maanden volgt.

Dit laat zien waar HSV TMP voor staat: strategisch meedenken vanaf het eerste idee tot en met seriematige productie.

Een product dat wereldwijd presteert

Wat de Utilis multikoker uniek maakt is de combinatie van formaat, maattolerantie en duurzaamheid. Het product is wereldwijd inzetbaar en kan probleemloos functioneren onder de meest uiteenlopende omstandigheden: van extreme kou in Noord-Scandinavië tot de hitte van het Midden-Oosten. Dankzij de maatvastheid sluit deze daarnaast nauwkeurig aan op bijbehorende accessoires.

Het resultaat: de sterkste in haar markt

Het resultaat mag er zijn: de Utilis multikoker heeft de hoogste schedeldrukklasse ten opzichte van vergelijkbare oplossingen in haar markt en is gemaakt van volledig gerecycled materiaal. De Utilis draagt bij aan het beschermen en het operationeel houden van kritische infrastructuren onder de grond, zoals eerder vermeld in dit artikel. Zo kan de maatschappij blijven functioneren. Oftewel werken, wonen, reizen en contact onderhouden voor iedereen.

Dit jaar rollen de producten van de band, vanuit de productielocaties van TMP in Ede en Leeuwarden, naar onder meer een spoorlijnuitbreiding bij ‘s werelds grootste ondergrondse ijzermijn, e-charging-projecten in Noorwegen en een datacenter in de buurt van Parijs Noord.

Duurzaamheid zonder concessies

Waar duurzaamheid vaak ten koste gaat van prestaties, bewijst PION het tegenovergestelde. De producten worden geproduceerd uit 100% post-consumer gerecycled kunststof, zonder concessies te doen aan de verwachte levensduur van circa 100 jaar. Om deze duurzaamheidsclaims objectief te onderbouwen, heeft PION de volgende officiële trajecten afgerond met:

• Een Life Cycle Analysis (LCA)
• Een Environmental Product Declaration (EPD) en
• Een Milieukostenindicator (MKI)

HSV heeft hiervoor belangrijke data aangeleverd en hiermee voldoet PION aan steeds strengere duurzaamheidseisen binnen nationale én internationale infraprojecten.

Meer dan een productiepartner

Volgens PION onderscheidt HSV TMP zich naast haar machinepark voor de productie van grote spuitgietproducten ook in haar manier van samenwerken. Door al vanaf de opstartfase verder te kijken dan alleen productie maar ook de verschillende manieren waarop er in de relatie wordt geïnvesteerd.

Om klantrelaties te versterken is gezamenlijk opgetrokken tijdens klantbezoeken. Er is meegedacht over voorraadbeheer, optimale seriegroottes en leverzekerheid. Dit geeft PION de mogelijkheid om uit voorraad te kunnen leveren en dat geeft slagkracht. “Gezien deze ervaringen beveel ik HSV TMP zeker aan”, stelt Gerben.

De volgende stap
Vooruitkijken: internationale groei en uitbreiding assortiment

De ambities voor de toekomst zijn groot. Als de verwachtingen uitkomen, wordt er fors geïnvesteerd in uitbreiding van het assortiment én extra productiecapaciteit.

De eerste, nieuwe accessoires zijn inmiddels ontwikkeld en de matrijzen zijn besteld; de assortimentsuitbreiding krijgt dit jaar nog een vervolg. PION en TMP trekken hierin gezamenlijk op. HSV TMP positioneert zich daarbij als strategisch productiepartner voor innovatie, matrijstechnologie, seriematige productie en logistieke ondersteuning.

Partnership Is Our Nature

Niet toevallig staat de naam PION voor Partnership Is Our Nature. Dit is een belangrijke kernwaarde voor het bedrijf. Lange termijn samenwerkingen, gebaseerd op wederzijds respect, begrip en elkaar het succes gunnen, vormen daarbij belangrijke pijlers.

Volgens Gerben is deze samenwerking meer dan een technisch succes. Het is het bewijs dat ondernemerschap draait om visie, lef en langdurige partnerships. Het advies vanuit Gerben aan andere bedrijven die voor een vergelijkbare uitdaging staan: “Zorg dat je met de juiste energie aan je doelen werkt. Weet dat het resultaat komt, ook al is dat nog niet altijd zichtbaar. Vertrouw op je gevoel, kennis en inzet.”

Meer weten?

Staat uw organisatie voor een vergelijkbare uitdaging en wil u weten hoe wij uw product kunnen optimaliseren of uw productieproces kunnen verbeteren voor uw grote kunststofproduct? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek en bel: +31 (0) 318 – 648 991.

Al vanaf de eerste technische uitdaging wordt meegedacht over maakbaarheid, matrijsoptimalisatie, materiaalkeuze, seriematige productie en logistieke oplossingen.

Veelgestelde vragen

Wat maakt de Utilis multikoker van PION Cable Protection bijzonder?

De Utilis multikoker heeft de hoogste schedeldrukklasse in haar marktsegment, is volledig gemaakt van gerecycled (post-consumer waste) materiaal en is officieel EPD-verified, incl. LCA en voorzien van een MKI.

In welke sectoren wordt de Utilis multikoker toegepast?

De Utilis wordt wereldwijd toegepast in de rail-, energie-, datacenter-, haven-, luchtvaart-, weg-, telecom- en utiliteitsbouwsector als ondergrondse bescherming en geordende doorvoer van kabels en leidingen. Zo wordt bijgedragen aan de bescherming, het operationeel houden van kritische infrastructuren en kan de maatschappij blijven functioneren. Dat betekent werken, wonen, reizen en contact onderhouden voor iedereen.

Waarom koos PION voor HSV TMP als spuitgietpartner?

De keuze viel op HSV TMP vanwege het machinepark dat geschikt is voor seriematige productie van grote kunststofproducten, expertise op het gebied van spuitgieten en kennis van complexe matrijzen. De prettige kennismaking en strategische samenwerking op het gebied van productie, productontwikkeling en logistiek is een pré.